PARIS (EUROLATINNEWS)- ¿Afortunado en los negocios y desgraciado en amores? Probablemente ya no exista este drama en quienes sufren de una angustiosa soledad sentimental, a pesar de su dinero. El negocio del siglo XXI es el “matchmaking dating” para ricos. Una emprendedora nos cuenta acerca de su fructífera compañía de cupido de alto standing.
“Yo buscaba algo que me motivara. Además, yo misma tenía problemas para encontrar una pareja.
De ahí nació la idea de entrar en el negocio del matchmaking. Vengo del sector del acero, la empresa que poseía mi familia.
Debido ello, he trabajado durante años sólo con hombres y a nivel internacional. Los hombres son más racionales y prácticos, esto me ha ayudado a tener una base sólida en el mundo de los negocios “, dice a EUROLATINNEWS, Inga Verbeeck, la fundadora y CEO de Ivy International.
Al inicio Verbeeck se introdujo en este lucrativo sector de la mano de su amiga Mairead Molloy, que gestiona la sociedad de matchmaking de lujo ‘Berkeley’. En el 2010 emprenden juntas la expansión internacional, hasta inicio de 2015 que ambas hacen una división integral. Molloy se queda con sus clientes de Londres y Bruselas, y Verbeeck con sus clientes en el resto del mundo para lanzar Ivy International.
“Hace casi un año que arranqué con Ivy y los resultados no pueden ser mejores. Me reservo las cifras exactas.
Si puedo decir que invertimos unos cientos miles de euros de la mano de dos ángeles inversores de mi entorno, que apuestan por mi trabajo y me dieron el ‘backing’. Pero, yo detengo el 100% de la empresa. Nuestro volumen de negocios es de algunos cuantos millones de euros”, precisa entusiasta.
La mayoría de sus clientes son hombres y mujeres exitosos que tienen entre 30 y 55 años, incluso algunos son celebridades y archimillonarios. La cliente más joven es de 23, y la mayor de 77, ambas mujeres de nacionalidad suiza.
La inscripción es de €10.000 euros, que puede subir de €5.000 euros por vez, para contar con el servicio de consultantes (concerjería, estilistas, psicólogos, etc).
También existe una membrecía más cara, la premium de €50.000 euros, donde reorganizan la vida de sus clientes, que por falta de tiempo requieren mayor ayuda en varios aspectos de su vida personal. Siempre todo con la máxima discreción.
“Estas tarifas pueden parecer caras a ciertas personas, pero si contabilizamos el trabajo pagado por hora créame que no. También se cuentan los desplazamientos que hacemos para encontrarnos con un cliente, algunos en una isla remota.
No es evidente el desgaste y compromiso tanto físico como mental. Por supuesto, como en cualquier negocio, gestionamos todo para que nos resulte lucrativo y rentable a nosotros también”, señala.
Sólo en Estados Unidos se espera que los sitios de citas obtengan $ 1.17 mil millones de dólares, y que las aplicaciones de citas registren $ 628,8 millones de dólares, un aumento de $ 1.08 millones de dólares para los sitios de citas y $ 572 millones para aplicaciones de citas de 2014 a 2015, según IBISWorld
http://www.ibisworld.com/industry/default.aspx?indid=1723 .
Únicamente en Francia empresas como Meetic y AdopteUnMec han crecido a pasos agigantados de 2014 a 2015, casi en un 50%, y arrojan volúmenes de negocios de €164,8 millones de euros y €21,6 millones de euros, respectivamente.
Algunos inversores se muestran cautelosos con este mercado. Señalan una constelación de desafíos para el crecimiento del mismo, los clientes no satisfechos pueden dejarlo fácilmente, y la expansión sugiere incursionar a otras ciudades, esencialmente requiere la creación de un nuevo mercado en regiones no explotadas.
Lo cierto es que los empresarios de este sector están recibiendo ayuda de capitalistas de riesgo, que han invertido $ 148,8 millones de dólares en la industria desde principios de 2010, según Dow Jones VentureSource
http://www.dowjones.com/products/venturesource-2/ .
El éxito y crecimiento del sector es notorio al ver en la red, desde sitios de masas: como Match.com o eHarmony, a los que se especializan en una variedad de intereses y nichos de clientela: ya sean ejecutivos en una determinada ciudad, sólo homosexuales, personas que buscan relaciones extramaritales, solteros sin gluten, … . La oferta es interminable.
La mayor parte de los sitios y las aplicaciones de citas generan ingresos bastante atractivos, gracias a una combinación de publicidad y características preemium a la que los usuarios pueden acceder a través de la suscripción.
La soledad puede ser un riesgo para la salud e incluso puede incluso aumentar el riesgo de muerte prematura de una persona, los resultados concluyentes han demostrado que llevan la razón en este sentido.
Los investigadores han encontrado de cierta manera que la soledad puede afectar a la salud de una persona: ya que puede provocar cambios celulares nefastos que podrían reducir la capacidad de una persona para combatir las infecciones vitales.
Los científicos han sabido por mucho tiempo que pasar tiempo con sus seres queridos es bueno para la salud a largo plazo y puede reducir el riesgo de deterioro cognitivo, mientras que la soledad está relacionada con la presión arterial alta, inflamación y un sistema inmune debilitado.
A su vez, las personas estables en el plano sentimental tienen mayor performance en todos los aspectos de su vida, en especial, en el ámbito profesional.
“Tener un ojo encima permite mejorar todas las demandas de los clientes”, afirma.
“Contamos con 2.000 clientes VIP. Mi meta son los 5.000 clientes, calculo de aquí a unos 3 años con una velocidad de crecimiento del 30%. Quiero seguir en un alto estándar de calidad, más que de cantidad.
Este 2016 reforzamos Asia y Medio Oriente. En el 2017 abriremos oficinas en Estados Unidos y América Latina”, señala la empresaria belga.
Los matchmakers son expertos en diferentes sectores, “es importante un buen currículum y sobre todo una personalidad apasionada que los haya llevado a viajar mucho a nivel internacional”, explica.
“Mis matchmakers son profesionales exitosos, globetrotters, y personas sensibles a la escucha. En total son 22 empleados distribuidos en 10 oficinas en el mundo http://ivy-international.eu/contact/”, añade.
“El proceso de selección se divide en una primera entrevista exploratoria de 2 a 3 horas. Luego una entrevista detallada que puede durar hasta 8 horas.
Lo importante es aprender a conocer a la persona y sus intereses, para encontrar bien el match que le corresponde y cumplir con sus expectativas. Los resultados hablan por si solos, el 70% de nuestros clientes han encontrado a la persona que querían”, indica.
En este sector, las mujeres son las más exigences a la hora de buscar a su pareja, desde precisar detallados rasgos físicos o intelectuales.
“Intento que vean que nadie ni nada es perfecto, lo idóneo es una vida compatible y equilibrada, basada mucho en la admiración”, puntualiza.
Mientras que los usuarios de clase media cambian con frecuencia entre los sitios de citas, los ricos y acaudalados apuestan por una solución más estable de la mano de una empresa de matchmaking dating con una atención hecha a medida. Y poder quitarse el ‘san benito’ de exitosos pero ‘desgraciado en amores’.
Un verdadero negocio redondo para las empresas de matchmaking dating.
Para la empresaria, es importante tener éxito profesional y también sentimental.
Si estar solo puede costarle la vida a alguna persona exitosa en su trabajo… lo mejor -aconseja- será hacer una buena inversión en el amor.
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